成立不到4年，众昕集团又在华北布局一个“共享工厂”，正式公开宣布与唐山三发普林饲料有限公司（以下简称“三发普林”）合作，并锚定超10万吨的饲料产能。这一举措被视为众昕集团“沿海岸线贯通，沿江河湖海覆盖”发展的策略的关键一步。

　　过去饲料业快速增长期，资本大量投入，建造新工厂，似乎能迅速带来销量和利润。然而，当前市场正在萎缩，产能得到了控制。在这个背景下，重点是寻找更有效的盈利模式，或者在短期内高效推出高品质的产品并配合灵活的经营销售的策略，以实现快速增量。

　　“众昕的优势不在于资本操作，而是在于资源整合、研发创新、生产创新、营销创新，共享工厂是我们近年来探索出来的成功模式。”众昕集团董事长许愿斌表示道。

　　许愿斌：当前行业看似是“最差的时代”——存量萎缩、竞争白热化，但也是“最好的时代”。一方面，产能过剩，收购成本低，让轻资产运营变成一种可能。另一方面，许多企业在这样的环境下，可能会经营困难，销量明显下滑，这就从另一方面代表着市场容量进一步释放，我们有信心把对手的存量转换为我们的增量。因此，这正是整合资源、强强联合的窗口期。

　　许愿斌：众昕在南方市场已取得稳定发展，如今为了开拓新疆土，需要在北方市场设立一个支点，尤其是需要产能较大的工厂来支撑区域扩张。华北、东北（京津冀、辽宁、山东、江苏、浙江等）作为北方水产养殖核心区，养殖面积和高端饲料、功能性饲料需求逐年增长。通过共享工厂快速布局，众昕可抢占北方市场空白，形成“南众昕，北三发”的沿海覆盖网络。

　　众昕集团董事长许愿斌（左一）、唐山三发普林饲料有限公司创始人赵树志（右一）

　　农财宝典-大国渔业：投资三发普林是不是满足“共享工厂”理念？为何最终选择与三发普林进行合作？

　　许愿斌：未来，行业竞争将转向“规模战”，单厂销量10万吨的盈利能力较强，5万吨较为可观，2-3万吨则难以盈利，可能还会面临生存危机。因此，众昕只考虑布局5万吨以上产能的工厂。

　　当然，由于缺乏原始市场积累和品牌效应，建设新工厂，不仅需要重资本投入，还耗费大量固定时间。这就从另一方面代表着，从 0 起步实现 3 万吨虾料销量，至少需 2 - 3 年时间。所以，众昕沿用在华南的“共享工厂”模式。

　　三发普林区域品牌底蕴深厚，是“华东北虾料龙头”之一。工厂有 9 条先进生产线 条膨化线 条畜禽线 条发酵料线 万吨。产品涵盖虾料、膨化鱼料、畜禽料、发酵料等，三发虾料曾经年销量达4万多吨，冷水鱼料做的也很出色，尤其是大鲮枰料、舌鳎、石斑鱼料、苗儿乐在当地质量处于绝对领头羊，这是我们最终选择与三发普林合作的重要原因。

　　与三发普林高管经多次交流，三发普林与众昕集团轻资产、“共享” 理念相符，双方很快达成合作。我们将借助三发的资本、工厂产能、品牌、渠道等硬实力，结合众昕的产品研发创新、新媒体营销创新、管理机制等软实力，迅速产生 “1+1＞2”的效果。实现合作共赢、再创辉煌，重夺北方虾料龙头老大的位置，海水特种料争做华东北第一。

　　许愿斌：传统代工是“你生产，我贴牌”，而“共享工厂”是“共同经营、共担风险、共享成果”。众昕主导采购、品控、配方、生产和营销，合作方提供硬件支持，利润按贡献分配。这种模式能快速盘活闲置产能，避免重资产投入，让利给养殖户和经销商。

　　许愿斌：我们将把华南地区的成功营销模式、商业模式和产品创新带到新市场。目前，我们首要工作是搭建北方市场的销售公司、事业部。一方面，维持三发普林原有团队的稳定性，这是我们生存的基础，并对营销模式进行升级，全面赋能。另一方面，引入或打造新的创业团队。我们的模式又称为“种桃树”模式，尽管桃树在种植后的第一年和第二年可能会面临一些挑战，但随后每年都能带来丰厚的收益。我们也可以与团队共享胜利的成果，确保我们的创业团队与企业一同成长和发展。另一种模式，是职业经理人的“种水稻”模式，需要每一年播种、收割，一旦停止播种，就无法收获成果。

　　此外，一些明星产品也会被引入三发普林进行生产，例如：大保健营养功能料、虹彩一号……

　　许愿斌：众昕的战略是“先沿海，再沿江”。华北工厂落地后，下一步将沿长江、黄河布局，最终覆盖全国主要水产养殖带。我们不追求“大而全”，而是聚焦“强而精”，成为全世界水产饲料创新领域的“小米”——链接资源、赋能行业、共创共赢。

　　农财宝典-大国渔业：一年前，您曾接受媒体采访时回应“不追求做大做强”，如今却快速布局北方市场，对比下来截然不同，这是为什么？

　　许愿斌：确实，作为初创企业，众昕集团每当启动一个项目的时候，首要目标就是“生存”。如果最基本的生存都没办法做到，追求“大规模、强实力”属于不切实际。

　　我们创业经历了三个阶段：第一阶段，全世界都是我的。在还没有打造出“盈利模式”就盲目扩张，哪里有资源就先搞哪里，虽然销量增长很快，但亏损严重；第二阶段，确保生存和盈利。聚焦于“一米宽、一千米深”的策略。深耕细致划分领域，塑造独特的竞争优势，就是我经常说的“四个选对”，选对团队、选对产品、选对客户、选对区域，做出自己的特色走出一条属于我们自己的道路；第三阶段，做成一个项目，再做下一个项目，不断复制。为团队提供更大的平台和更多的发展机会，探寻解决企业自身与员工个体等各方面发展问题的办法。

　　众昕集团自2021年成立以来，在逆势中奋勇前行，如今进入发展的关键时期。我们不断摸索对自己最合适的发展路径，并形成了目前行业创新的发展模式。

　　特别声明：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务。

　　运动员收入榜：乔丹高居第一，罗詹梅分列三到五位，13位篮球运动员跻身前五十

　　贵州省建设投资集团有限公司党委委员、副总经理王伯航接受纪律审查和监察调查

　　新消费日报 荣耀发布首款电竞性能旗舰手机；沪上阿姨已通过港交所聆讯；爱奇艺内容电商今日上线……

　　比裸睡更爽！80万宝妈抢的亚D同源「深睡夏凉被」，出汗星人亲测不沾身~

　　《编码物候》展览开幕 北京时代美术馆以科学艺术解读数字与生物交织的宇宙节律